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楼主: 牛三堡

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精彩荣誉版主勋章 二千贴勋章 一千贴勋章 文章精华10贴勋章 文章精华5贴勋章 网络教学优秀教师勋章

11#
发表于 2004-10-13 10:03 | 只看该作者
没看到代理啊?
我是一只小小小鸟,想飞却怎么也飞不高。

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超级版主勋章 四千贴勋章 二千贴勋章 一千贴勋章 文章精华10贴勋章 文章精华5贴勋章 08年度优秀版主

12#
发表于 2004-10-13 15:42 | 只看该作者
<><FONT face=Verdana>网络广告代理分析</FONT></P><><FONT face=Verdana>互联网作为一个新兴的产业在短短的几年内得到了飞速的发展,逐渐成为人们生活、工作不可缺少的部分,而互联网的附带产品――网络广告,也越来越受到人们的关注,但是作为一个新鲜事物,现在学术界对网络广告的研究少之又少,尤其对网络广告运营、代理方面研究。那么什么是网络广告?网络广告是怎样运营的呢?它会给网站和广告主在经营管理中提出哪些亟待解决的新课题呢?
本文就是基于以上的问题,由网络广告入手来探讨网络广告的运营方式、代理情况、竞争情况、存在的问题以及今后网络广告代理方式的发展趋势,步步深入,运用了分析比较等方法做了一些介绍,希望能给当前有关网络广告的研究提供一点思考的空间</FONT></P><><TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="92%" align=center><TR><TD bold; FONT-SIZE: 16px; COLOR: #800000" vAlign=bottom align=middle height=24><FONT color=black>网络广告代理分析</FONT></TD></TR><TR><TD 12px; LINE-HEIGHT: 150%" vAlign=top height=100>
    网络广告从无到有,从极度炒做到软着陆,一路走来,可谓一场游戏一场梦。而作为网站唯一看好的获利来源,和今年预计7.6亿元的网络广告营业额,精明的广告商已经看到了网络广告的似锦前程,而借机圈地。于是各具特色的网络广告代理公司和部门纷纷涌现。

随着网络广告的发展,从无序到有序,网络广告代理业同样经理了坎坷的发展过程,到目前网络广告代理模式已初现端倪,大致分来主要有以下三种:
1、网络媒体(网站)直接与广告客户接触承揽广告
2、由传统的广告公司成立网络广告(或互动行销)部门代理网络广告
3、由专业的网络广告公司代理网络广告

一、三种代理模式的优势和劣势做一比较
1、网络媒体(网站)直接与广告客户接触承揽广告
在网络广告的起步阶段,还没有形成规范专业的网络广告代理公司,所以大多数网站都成立了广告部门专门为自己的网站承揽广告业务。特别是一些大型的网站,如新浪、搜狐、网易三家网站2000年广告收入总和占国内网络广告收入总和的80%左右,是网络广告的稀缺媒体资源,所以他们更乐于直接与广告客户接触。

优势:
l)目前国内网站直接与广告客户接触的好处在于,网站更了解自身的内容和受众群体,就本身网站来讲可以提供给客户更有针对性的广告投放。
2)网站直接承揽广告,免去了代理费,广告客户可以得到更多的实惠。

劣势:
3)网站直接承揽广告客户,没有第三方的监督,其提供给客户数据的可信度会大大降低。
4)网站直接承揽广告客户,不能像代理公司一样,站在客户的角度上,从整体行销层面上为客户提供专业的行销方案。

2、传统的广告公司成立的网络广告(或互动行销)部门代理网络广告
随着网络广告的发展,网络媒体地位的提升,很多传统的广告公司已开始关注网络广告并设立了相应部门,目前在国内设有网络广告(或互动行销)部门的广告公司大多为国际知名的4A公司,如奥美、DDB、灵智大洋、电通、精信、实力等,他们都有比较稳定的广告客户,他们大多为客户提供整合营销层面的服务,随着网络媒体的兴起,透过网络媒体的传播在其整合行销传播中将扮演越来越重要的角色。也有一些本土的大型广告公司成立了网络广告部门或单独投资成立专门的网络广告??砉?荆?缰泄懔?ザ?愀娌俊⒖砣莼ザ?愀婀?镜取?

优势:
1)这些公司积累了多年的传统广告作业经验,大多形成了一套系统的作业模式和思考模式,网络广告的运做可以借鉴这些经验和模式。
2)稳定的较成熟的客户资源使这些公司不必为争取客户而奔忙,能够从容的在网络行销策略层面上投入更多的力量和思考,以达到更好的广告效果。

劣势:
1)传统广告公司对于网络环境的了解和网络技术的应用要落后于网站和专业的网络广告公司。
2)目前网络广告在传统广告公司的业务中占的比重很小,相对作业力量不足,经验累积少。

奥美广告作为著名的跨国广告公司,在传统广告领域可谓成绩卓著,而近来在互动行销领域也称得上是出手不凡。下面就以奥美互动为例对传统广告公司的网络广告部门做一简介。

奥美互动的定位
奥美互动提供一对一在线营销方案以建立品牌、顾客资产和忠诚度
奥美互动是数字化行销方案的提供者,2000年4月全面启动在华业务,现在北京、上海、广州设有分公司。
作为具有整合行销能力的国际性传播公司,奥美互动提供一对一在线行销方案来建设品牌、顾客资产和忠诚度,同时会始终关注品牌的核心价值。

奥美认为,当一个公司在网上展示自己,不管是在网站上,还是其他形式的数字媒体上,都是为了建设品牌。因此,我们用尖端的互动技术,充分利用网络的优势,确保客户能受益于每一次品牌展示的机会。

奥美互动做什么
奥美互动使品牌具有互动性
奥美互动的客户包括:IBM、诺基亚、联合利华、亚信、和奥迪等。他们发展了一系列终端解决方案为客户提供服务,这包括:互联网策略开发、用户关系管理(CRM)解决方案、具有创意的品牌在线解决方案、信息结构及内容策略、技术开发、应用开发、无线互联网解决方案、Intranet/Extranet解决方案、在线媒介策划及购买、在线调研和分析等。

奥美互动中国公司通过独有的中国O-LAB以及同行业领先的公司Vignette和Oracle的伙伴关系,来积极的验证新技术发展。另外,总部在日本的mOiglvy,一直专注于发展无线互联网领域的领先思路,并输送互联模式研究成果给中国。


3、专业的网络广告公司代理网络广告
随着网络广告业走向专业化,专业的网络广告代理公司便应运而生。专业网络广告公司不仅需要拥有很强的技术力量,而且还要有丰富的广告作业经验,更需要对网络广告行业发展有一定的洞察力和前瞻性。而目前国内拥有这样实力的专业网络广告公司还不多,而其中大多是属于跨国公司或有国外背景。如media999、doubleclick、24/7等。本土的专业网络广告公司也在陆续诞生,但目前的经营规模不大。

优势:
l)网络广告与传统广告相比,对于技术的依赖性更强,所以相较于传统广告公司的网络广告部门相比,由于专业网络广告公司大多脱胎于网络业,有更强的技术力量,而且也更了解网络广告的特性和网络公司的作业模式,他们拥有自己的广告管理系统和技术平台,能为客户提供基于网络的广告策划、投放与监测等一系列的行销解决方案。

2)与网站自己承揽网络广告相比,专业的网络广告代理公司面对的是各种类型的众多网站,通过对每个网站资料的横向比较,他们能更客观的分析判断每个网站的资源,进行科学的媒介选择,从而实现比较理想的广告效果。

劣势:
l)与传统广告公司的网络部门相比,专门网络广告代理公司的诞生不过两、三年的时间(经调查,国内的网络广告代理公司都是在1999年后成立的),在行销层面上的客户服务经验还不足。

2)由于目前的网络广告公司大多来自海外,他们对中国市场的了解还不够深入,所以在本土化作业上还缺乏经验。相比之下Media999公司在这方面做得较好,并形成了自己的作业风格。

下面就以Media999为例,对专业网络广告公司的作业形态做一简介。

Media999的定位
Media999是专业提供互联网广告、企业品牌站点建设、在线营销解决方案及互动创意制作的跨国性技术公司。

Media999以专业化的市场研究为基础,通过对自身独有的、丰富的数据资源进行深度整合,并利用最新的互动表现技术,已经形成了自己独特的数据、媒体以及技术优势。凭借强大的网络媒体资源、先进可靠的技术支持、雄厚的策划与设计实力,Media999可以为全球商家提供专业的在线整合营销服务。

Media999做什么
互联网广告

Media999对网络广告及市场的研究是我们专业化信息服务的基础。凭借对Media999独有的、丰富的数据资源进行深度开发,我们能够为客户提供基于网络媒体的专业广告服务。

企业站点建设
Media999企业站点建设服务的目标是为客户提供完整的网络营销和电子商务解决方案, 为企业搭建进入网络世界的桥梁。

在线营销解决方案
在线营销解决方案是Media999站在一个更高的视野上为客户实现其市场目标所提供的系统服务。其中融合了对市场调研、策略制定、媒介研究、创意设计、媒介执行、网络监测等。

互动创意制作
Media999的创意设计团队堪称中国网络广告设计的“梦之队”。他们的网?绻愀娲匆庾髌防?米钚碌幕ザ?教灞硐旨际酰?唤鍪谴匆獗硐钟肟萍纪昝澜岷系墓愀嬉帐酰??茄由炱放圃谙咄乒隳勘甑脑炊?Α?

二、网络广告业发展过程中需要探索的问题
1、网络广告(确切的说是网络时代的广告)还没有找到在网络经济中的位置。网络时代的广告形态与传统的广告形态有很大不同,传统的广告形态是大工业时代的产物,是与“大众化需求―大众化生产―大众化传播”这样一种社会经济系统一致的;而网络经济带来了需求的个性化,生产的定制化,传播的分流和互动,受众在单向传播的大众媒体作用下的被动认知开始逐步变化为在互动性媒体作用下的主动认知甚至主动定制,这些变化直接触动了构成传统市场经济结构的某些前提,包括以往广告所赖以衍生、赖以成为目前形态的某些前提。立足于新经济的新广告还没有成型。

2、仅作为传播媒介,网络的广告价值还有待于探索。目前人们所说的“网络广告”,大多移植了传统广告的模式,只是把传播媒体换到了网上。而仅作为传播媒介的网络,由于上网人数、受众人群、技术环境等诸多原因的限制,其广告效果与传统广告相比还有一段距离,如何发挥网络广告的优势,缩短这一距离成为网络广告界普遍关注的话题。

3、支持网络广告发展的环境还不成熟。支持网络广告发展的相关机构,如网络广告调研机构,第三方的网络广告监测机构等还不完善,这样网络广告的可信度和说服力就大大降低。

面对以上问题,网络广告代理商们一直在不断探索,而大家对于网络广告的发展趋势有一个基本的认同:网络广告不仅仅是banner、button、minisite,而是透过网络实现的行销传播系统,目的是建立品牌与客户忠诚。

三、网络广告代理业的发展趋势
基于网络广告的发展趋势,网络广告代理业将呈现如下态势:
1、随着上网人数的增加,网络的媒体价值会不断提高,据有关部门预计今年我国网络广告营业额将达到7.6亿元。
2、网站更加重视网络广告的开发,网络广告主将涉及越来越广的行业范畴。
3、大型网站对于自身的广告经营将长期处于主导地位。
4、跨国广告公司的网络广告(或互动行销)部将以其多年累积形成的整合行销服务能力为网络广告代理业提供行销策略思考的经验。
5、一些本土的较大型的广告公司也已经开始关注网络广告并有尝试性的投放。
专业的网络广告代理公司将以其专业的服务成为网络代理业的中坚力量</TD></TR></T></TABLE><!-- Signature --><a href="http://forum.meihua.info/forum_posts.asp?TID=1558&amp;PN=5" target="_blank" >http://forum.meihua.info/forum_posts.asp?TID=1558&amp;PN=5</A>
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发表于 2004-10-13 15:44 | 只看该作者
网络广告发布、代理:
<><FONT color=#ffffff>----</FONT>网络是第五媒体,发展速度非常之快。上网寻找信息已成为大部分网民的习惯。如何利用网络的优势结合常规媒体进行企业形象宣传、促销宣传?如何在网络上进行高效的广告投放?我公司提供专业的互联网广告服务,包括:网络广告设计、网络媒体投放策略、网络广告代理。
</P><><img src="http://www.longfei.cn/images/arrow4.gif"> 网络广告的优势:
</P><><FONT color=#ffffff>--<img src="http://www.longfei.cn/images/arrow_d.gif"></FONT> 互联网与传统四大媒体的区别:
<FONT color=#ffffff>----</FONT>电视、广播:消费者被动接受,传媒主动
<FONT color=#ffffff>----</FONT>报纸、杂志:消费者主动接受,传媒被动
<FONT color=#ffffff>----</FONT>互联网:消费者与传媒互动
<FONT color=#ffffff>----</FONT>利用互联网作为媒体的优势,结合传统媒体,进行广告宣传,产生倍增效用。
</P><P><FONT color=#ffffff>--</FONT><FONT color=#ffffff><img src="http://www.longfei.cn/images/arrow_d.gif"></FONT>互联网广告的优势
<FONT color=#ffffff>----</FONT>1)传播范围大
<FONT color=#ffffff>----</FONT>在世界任何地方只要上网就可浏览广告信息。
<FONT color=#ffffff>----</FONT>2) 非强迫性传递资讯
<FONT color=#ffffff>----</FONT>你想知道的信息详细呈现给你,避免无效的无注意力
<FONT color=#ffffff>----</FONT>3) 受众数量的准确统计
<FONT color=#ffffff>----</FONT>可以清楚的知道什么人看了广告、在何地方,这样有助于评价广告效果,及制定营销策略。
<FONT color=#ffffff>----</FONT>4) 灵活的实时性
<FONT color=#ffffff>----</FONT>可根据市场需要及时更换广告内容,抢占商机和节省金钱。
<FONT color=#ffffff>----</FONT>5) 强烈性和感官性
<FONT color=#ffffff>----</FONT>受众不但可以详细、生动的体验产品、服务、品牌,还能在网上订购 ,完成交易。
<TABLE width="100%"><TR align=middle><TD colSpan=2><DIV class=title>2001年中国网络广告业十大事件盘点</DIV>
</TD></TR><TR align=middle><TD colSpan=2>
<DIV class=bt_date>(2001-12-31 11:03:19)</DIV>
</TD></TR><TR vAlign=top><TD colSpan=2><DIV class=bt_content><FONT face=宋体><P 2em">新世纪的第一年,对于中国的很多行业来讲都是不平凡的,对网络广告行业来说也是如此。自1997年网络广告在中国出现以来,网络广告这个新生的行业已经走过了5个年头,行业从零成长为按亿元来计数的行业,仿佛是从蹒跚学步的婴儿长成已经可以会跑会跳的孩子,富有朝气。当然,成长路上不会一帆风顺,也会有磕磕绊绊。 <P><P 2em">这里,特地为关注行业发展的人士编辑了2001年中国网络广告业十大事件,为大家了解行业发展做些参考。 <P><P 2em">1.网络广告越来越大,越来越好看 <P><P 2em">2001年初,饱受Nasdaq寒霜的网络公司开始开源节流,开源是能够存活下去的关键。对于大部分以网络媒体为定位的网站来说,网络广告无疑是网站最重要的收入。但是,在网络广告过去的发展历史中,由IAB(网络广告局,现更名为互动广告局)制定的传统的468×60像素的GIF格式的网幅广告点击率一再下降,广告效果也越来越差,大部分广告主认为网络广告效果不佳,在投入方面有所保留。 <P><P 2em">2月初,美国首先传来好消息,CNet在网站上首先开始大规模使用大尺寸网络广告,广告幅面可以到300×300像素甚至更大,广告尺寸比传统网幅广告大了三四倍。接着,国内的网易、新浪、搜狐等网站开始纷纷行动,设计推出了适合各自媒体形式的大型尺寸网络广告。到年末已经成为一片燎原之势,大部分商业网站都推出特殊形式的大尺寸广告,其中强制性的弹跳窗口、悬浮图片等形式的广告也层出不穷。 <P><P 2em">有了更大的表现空间,网络广告的设计效果也提升了一个台阶。目前,大部分大广告都采用Flash制作,广告表现图象高清晰,并可以有声音、游戏等效果。经过这一年,网络广告彻底改变了原有的呆板形象,网民也越来越接受大尺寸的网络广告。网络广告行业死而复生了。 <P><P 2em">2.专业网络广告代理公司的起落 <P><P 2em">年初到年末,对比一下正常营业的中国专业网络广告代理商名单,我们会发现在名单中已经有一大部分改头换面,也有很多已经公司退出这个市场。2001年,关闭公司或者停止网络广告业务的公司先后有Asia Media、BMC Media、eMPI、Adsociety等。 <P><P 2em">究其原因,大部分网络广告专业代理公司原有的广告客户大都是网络公司,但这些公司在2001年纷纷遇到资金短缺,广告费用也大幅下滑。对于网络广告需求增长缓慢的传统行业广告主来说,大部分预算都掌握在传统广告公司手中。这个市场虽然可以做长期开拓,但却不能短期内支撑多个专业网络广告代理公司。 <P><P 2em">这一年中,也有一些公司通过客户的积累稳定发展,24/7中国公司在中华网新的架构规划中更名为Mezzo Marketing,拓展了服务范围。Media999也和传统广告公司获得更多客户服务机会。文字链接广告交换网太极链和Itom合并的T2T2在上海的网络广告业务也有了新的转机。另外,一批新兴规模较小的本地公司也加入到专业网络广告代理公司的行列,这些公司的发展也是很有希望的。 <P><P 2em">3.门户巨头沧桑巨变 <P><P 2em">Nasdaq的新经济泡沫直接影响到国内网络媒体的经营,没有明确盈收模式和资金来源的网络媒体纷纷遇到危机,大量网站被购并或直接倒闭。对于门户网站来说,新浪的王志东事件和与阳光的跨媒体策略、网易的停盘风波和管理层的变迁都让行业人士看花了眼。相对稳定的搜狐也在今年面临停牌威胁、股份变更等多件事件。其他著名的行业大事还包括Tom.com的跨媒体大收购、ChinaByte被Yesky合并、Lycos收购Myrice、Aol和FM365的合作、263削弱了ICP部门等。 <P><P 2em">为了增加盈收,各个网络门户纷纷开始进行业务拓展的尝试,开发出短信服务、收费邮箱、个人主页、搜索引擎注册、在线游戏等多项收费服务。虽然网络广告收入的比例在逐渐下降,但仍然是主要收入来源,各家当然也不会怠慢。大家紧追国际最新的网络广告趋势,开发新的网络广告服务形式,服务质量也不断提升层次。在竞争广告客户中,2001年也出现了更多短兵相接的价格竞争。 <P><P 2em">4.传统广告主重视使用网络媒体 <P><P 2em">这是让整个网络行业兴奋的消息,传统广告主越来越愿意采用网络媒体做为广告宣传的媒体。一些广告主甚至把网络媒体做为主要的宣传媒体。网民数量已经上升到一个较大规模的数量,网络媒体的互动性、可统计性和定向能力等独特媒体特征,再加上广告表现力越来越丰富,这些都是传统广告主越来越重视网络媒体的原因。 <P><P 2em">乐百氏在新浪上的整合营销方案获得了很好的效果。另外,肯德基在搜狐上广告营销案例也是非常成功的。网民通过网络广告对Intel、IBM、联想、摩托罗拉、索尼等公司的品牌和产品有了更多的认识。相信随着网民的商业价值不断提升,越来越多的传统广告主会采用网络媒体。 <P><P 2em">5.网络媒体调研行业举步艰难 <P><P 2em">网络媒体调研行业是网络公司膨胀的产物。美国著名的网络广告调研公司原来主要是ACNielsen旗下的Netratings和Jupiter旗下的Media Metrix两大阵营。但由于市场萎缩,ACNielsen已经在10月份以7.12亿美元的股票和现金将Jupiter MediaMetrix公司收购,网络媒体调研市场几乎由ACNielsen一家统领。 <P><P 2em">在中国大陆开展网络媒体调研服务的公司主要有NetValue和Iamasia。从去年开始,两家公司都已经开始在中国大陆采用样本收集家庭用户的上网数据,并据此定期推出媒体调研报告,其每月的网络媒体排名在几大网络门户中造成不小的影响。但中国的网络媒体对高价的调查数据报告的购买力有限,市场容量过小,两家调研公司的业务一直难有突破,NetValue在今年逐渐削弱了在中国的业务。11月14日,Iamasia突然死亡,宣告中国的网络媒体调研业进入寒冬期。 <P><P 2em">6.网络广告技术公司多元化发展 <P><P 2em">网络广告技术公司主要指网络广告管理系统的开发和维护公司。著名公司有DoubleClick、AdForce以及本土的Allyes、Adsunion等公司。AdForce原属于CMGI旗下,今年上半年开始正式关闭业务。DoubleClick靠Dart和NetGravity等产品赢得了包括新浪、搜狐、网易在内的几个大客户,其他的网络媒体一般采用价格相对低廉的本土公司的网络广告系统,Allyes的AdForward占领了这部分的主要市场。 <P><P 2em">但对于一心想节省费用的大部分网络媒体来说,每个月固定的网络广告系统使用费用也是不小的支出。相当多中小型网络媒体都采用利用免费的广告资源来换取系统使用权。这样,大量的网络广告资源集中到网络广告技术公司手中。为了能够销售出去这些广告资源,网络广告技术公司纷纷开始成立广告服务部,直接为广告客户提供多元化服务。其中以Allyes的广告服务部门在下半年的业务表现最为突出。 <P><P 2em">7.传统广告公司开始关注网络广告业务 <P><P 2em">传统广告公司关注网络经历过两个不同阶段。第一个阶段是网络迅猛发展时期,网络公司是传统广告公司的大客户,广告公司赚了不少广告费。第二个阶段是在网络公司的低潮期,但同样也是网络媒体逐渐显现更大影响力的时期,这个阶段传统广告公司的注意力开始转移到怎样利用网络媒体上。很多传统广告公司招兵买马,深入研究网络媒体,为传统的广告客户提供网络广告服务。 <P><P 2em">灵智大洋和奥美互动是都有较大的长期网络广告客户,他们开展业务的时间比较早。今年,很多公司,尤其是业务量不是很大的4A公司以及大量传统广告大都是从今年开始更加关注网络媒体,更愿意采用网络媒体的。这个趋势将继续下去,而且会对网络广告行业健康稳定发展起到更大的推动作用。 <P><P 2em">8.QQ成为热门网络广告媒体 <P><P 2em">深圳腾讯公司的QQ无疑是2001年网民生活里的必不可少的主角。这一年中QQ也经历了不少的变化,除了因域名纷争从OICQ更改为QQ,小企鹅的设计也越来越可爱。最近的统计数字标明,QQ的注册用户已经达到9000万,最高同时在线人数接近200万。使用新版本的朋友可以大家发现QQ的聊天面板已经做了“变脸”手术,增加了一条小广告条,而且还有鼠标触发功能,可以弹出更大的广告。另外,QQ还根据系统开发了启动弹出式广告、消息式广告等多种网络广告形式。 <P><P 2em">凭借庞大的用户群,QQ每天的用户面板上的小广告条显示量可以达到10亿次,成为某种意义上的中国最大网络广告媒体之一。而且,对于要求低成本宣传的广告主来说,如果方案设计恰当,CPC(每次广告点击成本)可以达到非常满意的范围。 <P><P 2em">虽然在一定程度上,QQ这个新生的特殊网络广告媒体会造成对传统门户的广告竞争,但这对于低迷的网络行业和对于渴望更好效果的广告主来说,却是好消息。 <P><P 2em">9.新浪推出分类广告 <P><P 2em">2001年6月,新浪在中国网络门户中率先推出分类广告。分类广告也是分类信息,主要为中小企业客户提供分类信息宣传,单条的广告价格十分便宜。值得一提的是,新浪采用代理制来进行业务推广,减少了人力和推广的投入,并合理把新浪大量的网民访问量转变为真是价值。 <P><P 2em">在一定意义上,分类广告只能算做文字信息,分类广告的业务量并不是很大,但却加深了很多人对网络是第四媒体的理解。同样,新浪也为行业同业公司做了吃螃蟹的榜样。 <P><P 2em">10.网络广告先锋调研服务推出 <P><P 2em">网络广告先锋市场调查部2001年把网络广告调研服务规范化、专业化,在每天收集超过30家网络媒体广告数据的同时,加强了对整个广告行业的深入调研,并定期推出月度和年度报告。网络广告先锋的调研工作为行业发展提供了有利的支持。 <P><P 2em">另外补充的是,网络广告先锋网站5年来持续地为行业提供优质资讯服务,成为行业发展的一面旗帜。2001年7月举行的第三届中文网络广告奖也为行业发展做了很好的推动。 <P><P 2em">新浪科技?杨伟庆
</DIV></FONT></TD></TR></TABLE></P>

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发表于 2004-10-18 10:07 | 只看该作者
这个<a href="http://www.ads8.com/" target="_blank" >http://www.ads8.com/</A>怎么样?
我是一只小小小鸟,想飞却怎么也飞不高。

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发表于 2004-10-18 11:26 | 只看该作者
呵呵,非常好的资料,谢谢!
心亿则乐,乐而随居http://xi-z.com

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GMT+8, 2018-7-21 21:21.

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